No…no todo es Revenue Management
La intención del La intención del título es exactamente la que es: cuestionarlo y hacerte pensar algo similar a “…a ver qué dice este…o bien…ni por asomo comparto este título porque el Revenue Management es fundamental…” Ahí va el razonamiento. Aunque suene contradictorio, el Revenue Management parece no ser la estrella de la operativa hotelera.…
Front Desk como lugar idóneo para el Up-Selling
El Up-Selling es una técnica de venta por medio de la cual quien vende “induce” al comprador-cliente-usuario a la adquisición de productos que no había considerado, de más valor, con la intención de rentabilizar la venta, en el caso de los hoteles, la reserva. Por tanto, hay que tener en cuenta que, no solo es ofrecer productos o servicios más caros, sino también inducir al cliente a que adquiera o consuma algunos productos o servicios ( que al establecimiento le proporcione un mayor rendimiento) que no había considerado en el momento de la reserva.
¿Y ahora?: Turismo solidario.
la industria turística ha de reiniciarse volcándose en las personas, ese mal llamado recurso, que han de poder incorporarse a sus puestos de trabajo para así poder subsistir y, a su vez, generar movimiento de dinero
START'Up: Poner en marcha un proyecto Revenue Management
En los tiempos que corren consideramos que la apuesta por el Revenue Management es una apuesta segura. Una buena planificación, una buena estrategia, puede proporcionar unos resultados extraordinarios.
Competir con precios es un error
Nuestro redactor, Aurelio Martínez, nos plantea la errónea estrategia de «competir con precios» que siguen un gran número de organizaciones turísticas. Un post ya publicado en su blog y en la comunidad hosteltur donde hace hincapié en la necesidad de saber el valor de nuestro producto y hasta dónde se puede llegar.
